1、原因一：美容师专业技能差 美容师是美容院产品销售的主导力量。如果在顾客面前不能充分展露自己的专褂偶裢蜮业素质，或者技术不过关，这就很难在顾客面前留下好的印象，不容易让顾客相信产品的推荐。另一方面还有如果美容师抓不准顾客的美容需求，也很难将产品卖出去，如果只是站在自身角度介绍推荐产品，不懂顾客需求，那产品怎么能卖得出去呢?最后就是谈话技巧方面，还有服务态度，这里也需要有一定的情商，切勿不可引起顾客反感。
3、原因三：产品本身缺乏特色 顾客喜欢购买哪种产品，最大的原因是它的效果、舒适程度，再加上外界对美容院及其产品的口碑和推荐，如果自身很需要，就会前来购买。如果说产品无特色、无效果，可用可不用，就很难卖出去。对于美容院来说，要想卖得出去产品，就要有好的有特色的产品，注重其价值和顾客需求。
4、原因四：美容院的培训工作不到位 美容院对美容师的培训工作不到位，这也是产品卖不出去的原因。光把美容师培训成讲解员那是不行的，还要学会顾客心理分析和销售技巧等，要注意观察细节问题。顾客对于产品的特点和口碑非常看重，这也是美容师在讲解时所要注意的问题。美容院也要加大宣传力度，提升自身知名度。