1、软文=绕着弯子说话的文章绕着弯子是什么呢？是价值。消费者为什么看你的文章？因为你给我提供了价值。那么提供价值背后，你植入的东西，能不能打动我，是你的本事。
2、软文，在中国真正开始形成研究的，是从脑白金开始，后来医药行业也有不少产品靠软文发了大财。而网络软文，可以确切的说，还没有人有非常系统的研究。软文的特点如下：
3、第一，软文的成交率更大。 软文是花言巧语，先谈感情后上床。 花言巧语的男人，首先让女人不反感，觉得可爱， 而霸王硬上弓的男人，不想再看第二眼，甚至恨不得扇一耳光。 消费者不想看你第二眼，你认为还有可能成交吗？
4、第二，软文更便于病毒式传播。 这点与地面不同，网络软文，写好了一篇转载率很高，并且具有可持续性， 2010年写的一篇软文，13年，在某垂直门户网站看见它上了头条。 可见，软文的生命力是很强的。
5、第三，软文是洗脑机器。 软文，能把植入你脑袋里根深蒂固的理念，给洗掉， 把自己的理念植入进喉哆碓飙去，让消费者迷信你的产品。 曾经我写过一篇软文，传播一个理念之后， 我至少发现3个消费者，在他们的QQ签名里写上了这句理念， 而最近我操作的一款产品，就在上周，一位消费者跟我说， 我看了那篇文章后，一晚上没睡着。这就是洗脑的威力。
6、写软文的要点： 1、为软文赋予价值。 比如我曾经为某减肥软文赋予了这样一个价值： 标题为《过午不食，让我胖了20多斤》斑从腧笮——他的价值在于纠正了消费者过午不食的误区。 这个价值可以是大家没听过的，也可以是消解大家的误区， 也可以是分享减肚子的独家小妙招，这个小妙招可以是抄袭的， 但是一定得大家听完了觉得很不错的。总之，是大家看完，觉得你这篇文章有价值的。价值，就是病毒式传播的核心秘诀。
7、创造独特关键词. 在发软文之前，你首先要为你的产品创造独特的关键词。 比如你是卖减肥产品的，你的理念是30天瘦身不反弹， 你可以创造一个独特关键词：30天瘦身不反弹秘籍——这个关键词，并且植入软文里面。 然后，运用SEO手段，确保消费者百度的时候， 你的网站一定要是排在第一位的。 结果是什么，消费者在搜索这个关键词，流量必定是进入你的网站。
8、标题一定要具象化的东西吸引眼球. 具象化的身份：《小护士月瘦30斤，自创减肥秘籍》， 具像化的利益点《网曝达人减肥37斤不吃药惊人真相》, 具象化的数值《30天，我从137斤减到99斤》。 这些都叫具象化敏感词，能抓住消费者的内心需求。
9、图片，图片要抓眼球，要有情节，或者强烈对比。 好的图片也具有销售力。 医药保健品市场的文案图片的运用是炉火纯青的， 讲热销，一定是有大面积的排队；讲痛苦，一定配有一张扭曲的脸； 讲效果，一定会有对比图。大家可以平时多看看报纸。
10、软文里所包含的是人性、心理、说服、诱惑、促销、恐吓、挤兑、吹捧、套磁、恭维、忽悠、承诺、猜测、揣摩、催眠、造梦、画饼、体验、攻心、洗脑等等诸多手段，运用得心应手，方可成大师。