每个人的生活习惯不同，从而对一切事物的需求看法也就不一致。同样，对于化妆品而言也亦是如此不同的人有不同的需求，所以必须对化妆品品牌进行相对应的细分。虽然在市场不断发展的前提下，化妆品品牌也日益增多，但被广大消费者所为关注的还只是一些大品牌而言。而刚刚起步的化妆品暂时还不能迅速地打开市场，让消费者所为接受。因此，对于一些想要化妆品连锁店的投资创业者来说，既是机遇也是挑战。 首先，化妆品的样式不能单一，必须多元化。产品的样式、类型多种多样才能吸引消费者的注意力，从而促成更多的购买。在此同时也要根据当地消费者的消费情况，因地制宜，选择价格不同的产品，满足消费者的特色需求。而店内的陈列也是非常重要的，好的陈列方式更能吸引更多消费者的注意力，使消费者产生购买的欲望，从而促成最终的购买。 其次，经营过程中，正因人的性格不一，因此也难免会遇到不同类型的顾客，有的顾客一看上就会决定购买，而有的顾客即使是看上了也会犹豫不决要不要买，这时，导购员就起着重要的作用，对于犹豫不决的客户而言，有时导购员的几句话便能改变他们的看法，从而便能促使顾客形成购买。所以说，导购员跟顾客的交流是非常重要的，对店内的销售额起着至关重要的作用。 最后，在顾客的传统消费理念里，始终认为‘一分钱一分货’，好的产品得到保证也必然昂贵。化妆品的品牌更能体现这一现象，通常知名度高的品牌的价格相对而言比知名度低的品牌昂贵。因此，投资着在选择的对象时必须选择那些知名度高而且得到消费者的信赖的品牌。