1、外贸成交的前提是要有客户资源。客户资源从哪来呢？1. 充分利用搜索引擎2. 一些免费的或者付费的B2B网站3. 广交会、香港展等各类展会4. 同事辞职留下的客户资源，一般来说这类客户是最快成交的。因为跟公司合作过，所以了解公司产品质量，彼此之间也比较信任。
3、一旦收到客户询盘，我们一定要认真对待。收到客户询盘，说明我们已经与客户联系上了，建立起沟通的桥梁，这也说明我们离订单越来越近了。每个客户都有他自己的邮件特色，所以我们要根据这份询盘去分析客户，以便后续的报价。
5、报价发给客户后，如果客户对报价没有异议，便可以发PI给客户，让客户安排 付款。注意PI上要写明客户的公司名称、人名、公司地址、联系电话、日期、报价内容及收款银行信息等。
7、订单发出去后不是就高枕无忧了。一定要定期跟踪，确保货物可以按期完成。国外客户对交期都非常严格，千万不要因为这个失误导致后续的问题。一旦货物完成，一方面要及时通知客户，另一方面联系国际快递，安排出货。货物寄出后记得要把运单号邮件告知客户，并告诉客户大概收到的时间。等客户收到货物，没有任何问题，这一单就算完美结束了。
